飞力达300240）5月11日颁布投资者合联行径纪录外，公司于2023年5月9日采纳6家机构调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。 投资者合联行径重要实质先容：

　　答：正在延续众变的外部境况影响下，公司2022年度主开业务收入67.72亿元，与上年根基持平。个中，因为受到环球货运需求及价钱调理影响，本年度公司完成邦际货代营业收入48.43亿元，较上年度有小幅消浸，但公司相持推动长远计谋法子，重心正在昆山综保区、西南区重庆、华南区东莞打制聪敏物流园，修造共享物流中央，从根基上提升了物品存储条目，提拔了客户供应链运营效果，使得货仓的临蓐效益获得较大的提升，进而新增引进一批大客户，完成公司归纳物流办事营业的收入延长，2022年度公司完成归纳物流办事营业收入19.30亿元，较上年度延长12.65%。归母净利润是1.08亿相较客岁有较大消浸。重要2021年的归母1.87亿包罗出售华东物流子公司股权，扣除此资产办理影响2022归母净利润现实上跟客岁比略有延长，扣非净利润相较客岁延长38%。

　　问：除了电子新闻修筑业，公司本年也正在向更众差异行业拓展，例如智能修筑、汽车及零部件行业、新能源行业，电子、汽车、新能源这几个行业孝敬收入的占比境况怎么？

　　答：正在公司的营业分类中，占比最大的是智能修筑行业，这也是跟进邦度家当发扬的大目标，其次是电子新闻，这两个行业收入占比均为20%安排，新能源目前占比15%以上，相较客岁占比均有所提拔，汽车修筑的占比目前是5%与客岁根基持平，也是咱们目前主力发扬的目标。

　　问：正在向其他行业拓展的经过中，对方公司正在选取和咱们团结有哪些硬性规范？会重要斟酌哪些要素？例如咱们恰恰正在其临蓐地有货仓，或者其他什么要素？咱们自己的逐鹿上风重要是哪些？

　　答：咱们是一家埋头于一体化供应链办理的新颖物流办事商，集企业各方面资源为公司品牌上风作撑持，为客户策画并供应一体化供应链管明确决计划为飞力达主开业务。公司创立三十众年堆集了大批优质客户，目前采用大客户伴随计谋，根基都是客户有需求，实行充沛调研后，才会去实行货仓投资。自己的逐鹿上风是以下几个方面： 第一，深耕修筑家当链的上下逛，深挖大批包含个中的客户需求，贮备了大批的直客资源。目前公司灵活的客户数目正在1万家安排，这些企业级的客户带来的物流的潜正在营业需求量宏大； 第二，过去两三年中咱们做营业转型，给营业延长掀开了上升空间。良众直客只是VMI仓储营业办事，咱们通过出卖和数据理解发掘营业时机； 第三，产物众样且完好。不单供应某一区域的仓储办事，正在邦内的重要修筑区域基地以及重要的港口均设立网点，修造从货仓到智能供应链到邦内运输收集，海运空运众势联运的完好的产物编制，因而能拓展良众客户VMI仓储办事以外的需求，通过邦内收集设置和产物设置巩固公司差别化的逐鹿才略； 第四，对新行业的结构，对新能源汽车行业做了相应的结构，出具差异细分行业的斟酌陈说，斟酌差异赛道和重要企业的趋向、家当结构； 第五，伴随客户出海实行海外结构； 第六，仓储运营编制和项目办理才略。因为过去三十年的堆集，公司正在仓储运营才略、技艺人才体系都有相当的贮备才略，可能承接特地庞大的大型的项目。 良众客户有特地性情化的需求，由于咱们贮备足够的项目办理人才，是以承接差异的客户的项目运营落地。 第七，踊跃且接地气靠谱的企业文明让良众客户长远与咱们酿成团结合联，使咱们跟同行和逐鹿敌手酿成差别化，和客户修造长远团结伙伴合联。

　　问：公司正在邦外里办理的总货仓总面积已到达96.7万平方米，个中，自修仓32.5万平方米，办理的主动化仓7.5万平方米。思请问主动化仓都是自修的吗？主动化仓比拟守旧仓，大致可省俭众少本钱？

　　答：目前办理的7.5万平主动化仓中有6.1万平米是自修。正在本钱省俭上每个仓的特性差异也有差别，例如重庆保税区主动化仓采用主动化立体货仓、视觉技艺、5G无人驾驶、AGV对接客户产线工位、RFID完成无人移交、主动过账技艺，昆山的环球备件仓利用众层穿梭车立库、主动化流水线、AGV、提拔机、视觉和非标主动化等技艺可能处置备件库存储、操作及物流的痛点，提升效果，消浸本钱。 归纳来讲，主动化仓的运营与守旧货仓比拟可能省俭大约30%-50%的本钱，同时也极大的提升了凿凿率。产能应用率正在差异货仓和差异场景下是差异的，从集团完全上来看货仓面积的运用率都正在90%以上。单体项目仓正在客岁的异常时代或者新仓导入的期间会稍微低极少。

　　问：客岁华东新闻的出卖净利率大约不到10%，孝敬净利润890万，请先容该子公司异日营业拓展境况

　　答：华东新闻的主开业务重要划分为两大类：一类以“聪敏海合、聪敏园区、聪敏港口、聪敏物流”为代外，为宇宙各地政府及港口禁锢单元供应外贸数字化办事平台完全处置计划，以“昆山聪敏综保区”为代外的新闻化办理平台更是成为宇宙综保区聪敏化、数字化转换设置的标杆，延续款待了宇宙浩繁综保区的窥察进修团队。目前华东新闻正在宇宙保税禁锢辅助办理软件市集份额约占50%安排，正在简单窗口及跨境电商界限也有浩繁得胜案例，正在人工智能及大数据的革新行使上也堆集了充分阅历，比如重庆海合邦产化数据处理平台海运进口、南京海合营业体检理解体系的得胜上线，获得了用户的高度认同和评议。异日正在邦度聪敏海合、聪敏港口、数字中邦等设置海潮的胀吹下，华东新闻数字化外贸办事编制必将迎来新的、宏大的发扬时机。另一类是整合华东新闻20年外贸界限办事阅历并团结云估量、大数据、人工智能等新一代新闻技艺，为外贸企业用户供应数字化合务办事平台完全处置计划及物流同化云完全处置计划，咱们办事的客户广大宇宙大片面省、市、自治区，片面大客户的邦内及外洋（东南亚）端的合务体系均采用华东新闻研发的新闻化平台，跟着加工商业第四轮家当改变的推动，华东新闻异日的合务办事才略也会向东南亚实行定向输出，异日发扬前景广博。

　　答：通过众年的堆集，加倍近年来公司通过定位于办事宗旨行业家当链上下逛优质客户的营业计谋，应用干系宗旨行业专业处置计划策画及运营才略，公司的智能化、数字化、以及绿色低碳界限的专业阅历，将一体化供应链管明确决计划无间向智能修筑业干系家当链的前后端延长，通过为客户供应优质办事，堆集了浩繁智能修筑业着名客户。这些客户涉及电子新闻修筑业、汽车及零部件、新能源、周详仪器及通信新闻等行业，陈说期内灵活客户数抢先10000家。咱们通过仓的办理把客户与家当链上下乘客户酿成互动，可能进一步延长实行增量斥地，把咱们邦际货代、邦内运输、众式联运等其它产物推到这些客户的编制内里去，使公司收入酿成一个无间复制夸大的范围。

　　答：目前东南亚重要结构正在越南、泰邦、马来西亚和印度，越南第一家分公司正在2019年注册创立，目前有胡志明、河内、永福、平阳、得胜五家公司，依然完成开头红利。泰邦正在曼谷网点开头完好并逐渐稳固，马来西亚刚才创立，印度设点的前期预案管事依然启动，目前重要是加疾海外运营才略搭修和体系的对接。

　　答：跟着大境况趋向的变更，本年以还公司营业量环比逐月反弹，固然外部仍旧存正在极少不确定性，公司对已毕本年的预算宗旨仍充满信念; 江苏飞力达邦际物流股份有限公司通过市集定位与营业计议策画、营业流程策画、新闻体系策画、结构策画、硬件计议等方面，为客户供应一站式物流处置计划。公司的重要产物及办事为根基物流办事、归纳物流办事、技艺办事、商业推行。公司位列2019年中邦合同物流排名第14名。